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威尼斯人注册:4年炼成超级独角兽,凭什么?

时间:2018-1-20 13:55:27  作者:  来源:  查看:55  评论:0
内容摘要:上周,刘强东在一封内部邮件中披露,已独立运营的京东金融在2017年实现了单季盈利。四年前,京东金融开始在集团内部独立运营;半年前,京东金融正式从京东集团分拆出来,估值自此成为业内翘楚。四年时间成为估值达百亿美金的超级独角兽,这个成长速度只有2013年的小米做到过,那也是小米创业的...
上周,刘强东在一封内部邮件中披露,已独立运营的京东金融在2017年实现了单季盈利。

四年前,京东金融开始在集团内部独立运营;半年前,京东金融正式从京东集团分拆出来,估值自此成为业内翘楚。

四年时间成为估值达百亿美金的超级独角兽,这个成长速度只有2013年的小米做到过,那也是小米创业的第四年。

大树底下好乘凉,这是外界对京东金融的感性认识。毕竟,如果没有京东近20年的积累,一个新业务或者一家创业公司所获得的资源一定是很有限的。

但有钱、有资源也不一定能把事情做好。京东金融诞生的2013年,也是互联网金融风口的开启之年,快速融资、快速赚钱的公司一大把,但能坚持到今天的还有几家?P2P、现金贷、校园分期……浪潮一个跟着一个,裸奔的一批接着一批。

最近正好采访了京东金融副总裁、消费金融事业部总经理区力。京东金融的消费金融板块是整个公司的重中之重,业内著名的爆款产品「白条」就诞生于此。某种程度上,了解消费金融业务的成长法则,也就是了解京东金融的成长法则。

无论是一项业务还是一家公司,衡量其价值所在,其实就是两个问题:你是谁?你能干什么?具体到京东金融,这两个问题就是「你与别人有何不同?」、「你能提供什么价值?」

简单来说,其实就是定位与赋能的问题。

定位

外界很容易把京东金融单纯地理解为互金公司。本来嘛,一家著名互联网公司,遇到一个大风口,进入金融领域,不是互金公司还能是什么?

过去几年,无数互金公司都在干一件事:制造一个场景,把用户拉来,然后从其身上赚钱。本质上,依然是人头(流量)生意。互金领域用户获取成本最高的时候,平均获取成本最高达几百元。P2P、现金贷模式之所以迅速潮起潮落,就在于一旦流量跟不上,整个游戏就会出现断裂。

京东金融作为一家含着金钥匙出生的「富二代」,最不缺的就是流量,但关键之处也在于,它从来没有把自己定位成一个「流量贩子」。按理说,坐拥这么大、这么优质的流量资源,随手折腾一下,就会成为利润机器。但京东金融没走这条路。

「我认为零售金融的核心是挖掘用户的需求。京东金融不以产品线区分用户,我们更多的是向用户推荐TA需要的东西,帮助用户匹配最好的产品。这是我们的原则。」区力这段话的潜台词其实是,不能把用户当流量,而要当人,活生生的人。



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